Formez-vous autrement aux techniques de vente avec PULSIONS Pro

Découvrez et optimisez votre approche de vente avec les formations en vente de PULSIONS Pro, structurées en deux niveaux pour affiner et avancer dans votre pratique commerciale grâce à une compréhension approfondie des dynamiques comportementales.

  • Choisissez votre niveau :

Formation - Vente niveau 1

Ma manière de vendre

Ce premier niveau est conçu spécialement pour les commerciaux ambitieux et passionnés qui cherchent à peaufiner leur technique de vente en alignant leurs stratégies commerciales avec une compréhension approfondie de leur propre comportement et celui de leurs clients.

À propos de notre formation niveau 1

Les objectifs

Évaluer et améliorer votre méthode de conduite des entretiens de vente, en prenant conscience de vos forces et des biais induits par votre profil comportemental, pour créer et entretenir des relations fructueuses, répondre efficacement aux besoins de vos clients, et conclure des deals.

1. Bien comprendre ma manière naturelle, spontanée de mener les entretiens de vente avec mes client.e.s et prospects, en ayant conscience de ce que je dis et fais avec mon profil pour :

— Créer et entretenir la relation

— Me préparer, aborder et traiter les sujets

— Identifier leurs besoins, souhaits, etc. et leur prouver que je peux y répondre concrètement

— Argumenter, expliquer

— Écouter et répondre aux attentes et questions qui me sont soumises

— Traiter leurs objections et réclamations

— Conclure le deal

2. Prendre conscience de :

— De la dynamique que je mets dans la relation, de l’impact que cela produit et qui contribue à mon succès ou non

— Que mon profil me pousse à porter mon attention sur les sujets qui m’intéressent, me correspondent, et que je pourrais oublier ou éviter d’en traiter d’autres

— Du type de relation commerciale qui me motive et qui me donne envie de me mettre en action

    • Prospection ? Développement d’une clientèle existante ? Service aux clients ?

— De ma sensibilité face à la pression de résultats, des oppositions ou objections formulées par mes client-e-s

— De ma manière d’insuffler l’envie ou non à mes client.e.s de me faire confiance, de revenir vers moi, de me référer à d’autres personnes de leurs réseaux

La Méthodologie

Avant la formation
Remplir un questionnaire PULSIONS ou disposer d’un résultat récent

Pendant la formation
Décrypter mon profil PULSIONS sur ma manière de vendre, de conduire les entretiens, de négocier … en échangeant sur des situations réelles, vécues
Disposer d’un référentiel et d’une méthode me permettant d’optimiser ma manière de conduire mes entretiens et le tester concrètement
Travailler les points que vous voulez améliorer pour pouvoir utiliser ce que vous aurez acquis lors de vos prochains entretiens

Les Modalité & Offres

  • Prérequis : aucun prérequis.
  • Public : Commerciaux à tous les niveaux.
  • Tarif : CHF 900.00 hors TVA. Tarifs préférentiels pour les certifiés PULSIONS : CHF 700.00 hors TVA
  • Langues : Français et anglais.
  • Durée : 1 journée

Les prochaines formations niveau 1

7 Mai 2026

Formation Vente

Niveau 1
Lieu

FER – Campus SPARC

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